Perché il tuo programma di affiliazione non funziona (e come farlo decollare davvero)
Attivare un programma di affiliazione su un network e sperare che gli affiliati si attivino da soli è un errore comune. Sempre più e-commerce si affidano a piattaforme e network di affiliazione, pagano setup fee e abbonamenti mensili, ma poi si ritrovano a fare i conti con zero vendite, zero performance, zero coinvolgimento.
Il caso reale di un e-commerce deluso dall’affiliazione
Ieri mi ha contattato un e-commerce con un programma di affiliazione già attivo su un noto network. Avevano fatto tutto “secondo le regole”:
- Hanno pagato i costi iniziali di setup
- Hanno sostenuto fee mensili per restare visibili nel network
- Hanno pubblicato il programma aspettandosi risultati
Ma i risultati non sono mai arrivati.
Il programma era online, sì. Ma non aveva appeal per gli affiliati. Non c’erano contenuti accattivanti, strumenti promozionali efficaci o strategie di attivazione. Peggio ancora: non c’era nessuno a gestirlo realmente. Nessuna persona di riferimento, nessun piano strategico, nessun dialogo con il network o con i publisher.
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Cosa ho fatto per loro (e cosa puoi fare anche tu)
Mi hanno contattato per una consulenza strategica. L’obiettivo? Far decollare davvero il loro programma di affiliazione.
Abbiamo analizzato:
- Le cause della mancata attivazione da parte degli affiliati
- Il posizionamento del brand all’interno del network
- Il sistema di commissioni e la competitività rispetto ad altri programmi
- La presenza (o assenza) di materiali utili per gli affiliati
E abbiamo costruito un piano pratico e attuabile per:
- Riposizionare il programma con un’offerta chiara, stimolante e ben comunicata
- Attivare un piano di recruiting selettivo per nuovi affiliati qualificati
- Gestire il dialogo con il network e ottimizzare la presenza del brand nella piattaforma
- Definire KPI e strumenti di misurazione per avere controllo reale sulle performance
Perché i programmi di affiliazione falliscono
Un programma pubblicato non è un programma che funziona. I motivi del fallimento spesso sono:
- Nessuna figura dedicata alla gestione e al supporto degli affiliati
- Mancanza di strategia e differenziazione rispetto alla concorrenza
- Incentivi poco attraenti o poco chiari
- Nessuna attività di recruiting, onboarding e comunicazione
- Scarsa collaborazione con il network di affiliazione
Come rendere il tuo programma di affiliazione davvero efficace
Ecco cosa puoi (e dovresti) fare per trasformare un programma fermo in una leva di crescita:
- Affidati a un professionista che possa gestire la strategia e il dialogo con il network
- Crea materiali di qualità per supportare gli affiliati: banner, copy, link tracciati, offerte esclusive
- Prevedi azioni mensili per coinvolgere e motivare i partner (call, premi, aggiornamenti)
- Monitora e ottimizza costantemente: A/B test, analisi del ROI, revisione delle commissioni
Hai un programma di affiliazione attivo, ma non performante?
Non lasciare che rimanga un’opportunità sprecata. Con la giusta strategia, gestione e visione, anche il tuo programma può diventare una delle leve più potenti di crescita.
Se hai un e-commerce e vuoi rendere il tuo programma di affiliazione efficace, strategico e redditizio, contattami per una consulenza personalizzata o per un primo consulto GRATIS
